许多人认为“中文赚不到吃”的当儿，陈峰主攻中文市场，名成利就。这位著名广播员， 分享他如何在商界出位。
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在双广领域中找到人生的两个定位，副业给了他名利，主业成就他的地位，成为一名功名利禄尽享的企业家。
所谓“双广”，说的是广播和广告。陈峰，是马来西亚中文电台988的著名广播员，也是180 Degrees Brandcom广告公司的创办人兼执行董事。听说过许多企业家副业经营得比主业好，他的经历很相似，但又有点不一样。
当年，从副业（广播）发迹，后跨界涉入广告行业。他在副业成功累积的名气，成就了他的主业（广告公司）稳定发展。两个身份相辅相成，鱼与熊掌兼得。
不瞒你说，他的声音，在电台陪伴着我，我从小听到大。
陈峰有个让人熟悉的广播人身份。访问当天，我才得悉，26年前他加入电台工作至今，都只是一名兼职员工。我很惊讶。
“一个名字，应该等于一个定位（身份），但是，当你有第二个定位时，它有没有和你的第一定位冲突，是很重要的。”他说。
一百八十度转变
陈峰认为，平台很重要。
1996年，988电台正式投入运作。隔年，陈峰眼见自己在电台的工作没有太大进展，恰巧两名友人的摄影和设计公司出现资金周转不灵，而招募合伙人，他决定与歌手光良一起加入投资，四人一起创办了Doggie Advertising广告公司。
那时候没有24小时播放的电视台，市场上也只有一家中文电台（第五台，爱FM的前身），广告需求量小，相对的商机也小。后来，他接洽的客户提及想在电台打广告，纵使没有相关经验，但考量到大型国际广告公司无意涉入电台广告（利润低），他不假思索大胆答应接下订单，回头再找资料学习经营电台广告。
这是他职业生涯中很重要的一个决定。从1998年直到2000年期间，因为这个决定，使他从制作电台广告中赚得个人收入的百分之七十至八十。
“你可能无法想像，从1998年直到今天，我自己负责撰写的电台广告剧本已经接近三千份。”他忆述。
陈峰的妈妈，对孩子的纪律操行管教特别严格。中学时期，陈峰是个读书仔（书呆子），架着一副眼镜，成绩保持全级50名以内，还是一名学生巡查员，严肃的形象，使他在学校成为一名不受同学欢迎的人物。
初中二年级，他加入华文学会，两年后当上学会总务。当时学会筹办联欢会，他脑海突然浮现很多想法，想着如何将普通制式的演出变得生动有趣。
他想做舞台剧，但学校没有完善的广播系统和设备。山不转路转，路不转人转，他后来决定让学员表演默剧，以背景音乐搭配夸张的表演。
此创举，不仅得到观众热烈回响，也得到老师的关注，之后还被受邀代表学校参加校际交流演出；校里的友族同学，还成为他的忠实观众。
“我突然和所有人都很靠近（拉进距离），包括那些顽皮的学生。”从此，他在校里有了“hollywoodstar”的外号。
“这之前，我一直在思考，自己该往哪一方面发展。透过筹办一次联欢会，我发现自己满脑子想法蛮适合做广告设计。”无意间爆发的潜能，成为他人生的转捩点。
放手一搏获支持
广告公司成立五年后，陈峰与合伙人的想法渐渐不一致。
“一来，与人共事相处不容易。二来，我们广告公司在市区一处不起眼的店屋楼上。我心想自己帮别人搞平台，公司地点不太得体，所以萌生搬走，改变公司定位的想法。”
合伙人反对公司从一尺一块半（令吉）的租金，搬到一尺要价四块半的谷中城商业中心。于是在2002年，他带着原本投资额一半的资金和10名愿意追随他的员工，创立新公司，选址就是他看中的谷中城商务中心。
从改变形象开始，跨出一大步。创立初期前两个月的过渡期，团队11人，只能挤在他旧同学友情借出的会议室办公。
“当时我想都没有想，就去做了。”与其一成不变，他选择放手一搏。他一面经营公司，一面接见客户，一面监督新公司装修进度，带走的数百千令吉，全部投资在新公司上。
前公司合作过的客户，对他信任有加，成为他新公司的客户。提起企业生涯的贵人，Diamond钻石净水机的创办人——NEP集团总裁拿督林进活是其中一位。
林进活与他接洽后，整整失联10个月；重新联络上时，就直接将一百万令吉的投资金额交由他去发挥（打广告）。
“我后来才知道，他花了10个月时间钻研广告书，找我的时候，他的广告行销知识已经可以媲美行内人。”陈峰说。
当时钻石能量水的广告一出，一炮而红。他从林进活身上发现，或许客户能够为自己的公司制定行销方向（策略），但他们需要广告公司协助完成创意美术的部分，以创意包装想法。这促使陈峰决定让广告公司转型，着重于行销策略配合广告。
他分享，曾经花了六个月时间，只为了帮助客户寻找自己公司的定位。
公司人才很抢手
陈峰引用现代管理学之父Peter Drucker的名言：“你要在市场内探索那个隐藏的需求，致力去满足消费者在这方面的需求。”
当时（1990年代末），陈峰观察到“中小型企业不敢接洽广告公司进行市场行销”的现象，刚开始起步时，选择主攻非主流的中文市场，也是他后来取得成功的主要原因之一。
“广告行业早在二三十年前就属于红海（已存在的市场空间），为什么不跳出来开拓蓝海（未知的市场空间）？做小市场，但可以避开竞争。”
为什么坚持？他继续引用Peter Drucker的话：“你的生意是在服务人群，而不是赚钱。帮助别人，让他们生活过得更好。”他的坚持，也是在呼应中文市场的需求。
广告属于创意行业，个人审美观、作品好坏因人而异，市场上对于这项服务的价钱没有一定的规范，造成价差悬殊的现象。甚至有客户将广告公司的价码，与自由工作者开出的价钱做比较，让他觉得无奈。定位是表面的，如何延续下去，提高公司的价值，是重点。
他的决策奏效，如今公司已经变成品牌，间接造成近两年员工替换流量变大。“我的很多员工，都曾被猎人头公司出高价挖角，尤其负责中文专案的专才，几乎每一年都被持续挖角。”
自称跟别人一样
访谈间，陈峰透露一个不为人知的小秘密。
1990年代初期，HVD电视制作公司在马来西亚成立时，陈峰去应征当剧务。当时应征他的主管（后来当上HVD高层），看到他的优异成绩，将他劝走。他一直百思不解，后来才得知剧务的工作内容就是打杂，才恍然大悟不录取他，是为他好。
踏入娱乐圈，被他视为抒发各种想法的管道。“我不是发明星梦，只是有很多创意和想法（想发挥）。”
进丽的呼声兼职，也纯属偶然。听到广告说电台正招募兼职话剧组演员，可以下班后才去工作，所以就顺理成章加入了，一做就26年。他享受这个事业，是习惯，也是一种使命。
“可以尽我们（广播员）的能力去找资讯，透过我们的口传达出去。很感恩电台，无论是早上节目时段《988早点Up》，或星期五晚上单独主持的《大城心事》，第一个受惠的人肯定是我。”
当听众打电话到电台，在空中与他分享心事，他会督促自己从中不断进修，寻找正确解决问题的方式，同时还自我警惕。
“如果没有设身在别人的处境体会他的痛，你就没有办法帮他们解决问题。当事人被困在困境中，有时候思维就是走不出来。我帮忙开解拨电话进来的听众，包括提议解决方案，其实也在帮助其他面对类似问题的听众。”
上述电台节目，也充当一个管道，让听众适度抒发情绪。
不把负面情绪带回家。走出广播室后，陈峰尝试忘了节目中发生的事。
“很多人觉得我很成功，其实我很普通。”陈峰说他和普通人一样，有个理想生活模式。他希望能在不久的将来，放手让员工有更大的发挥空间，自己则继续广播事业，偶尔也演戏。
他停不下来，也不想停下。
Photography MICKY WONG
Styling SHI YEE
原文刊登于马版《品 Prestige》2017年12月号
