不被当成“猛龙过江”也罢了，拿督陈俊廷还曾被当成骗子。他的事业，曾经完全不被看好。他的成功，也在于改变了马六甲人对马六甲的看法。
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马来西亚人到新加坡工作，像是定律——人往高处走，任谁也不想当往低处流的那摊水。反过来，从新加坡到马来西亚发展的人，就一定是往下坡走吗？
来自新加坡惠胜集团（Hatten Group）的执行总监拿督陈俊廷Dato’ Colin Tan，在一片不被看好的声浪中，与父亲和哥哥白手起家，在马六甲建立他们的地产王国，结果，这间公司还在新加坡上市。
他们不单单是重建了马六甲英雄广场购物商场（Dataran Pahlawan Melaka），建设了马六甲最大的酒店Hatten Hotel，目前进行中的项目还有：把马六甲海峡的海湾（Pulau Melaka），发展成可媲美新加坡滨海湾（Marina Bay Sands）的综合娱乐城。
当年取笑他们“反其道而行”北上发展的那些人，如今看到他们的成就，纷纷自我‘消音’。这样的成功，堪称是一次完美的逆袭。
王国的兴起
Colin和哥哥拿督陈秉煌Dato’ Edwin Tan，都拥有经济学学位。 2005年，刚毕业的Colin和刚出社会工作的哥哥，原本打算继续深造，但一向从事建设行业的父亲拿督威拉陈永发Datuk Wira Eric Tan机缘巧合下得悉，马六甲英雄广场建筑项目在招标。
父亲说：“当你能踏入商场实际运作和经营一盘生意时，为什么不抓紧这难能可贵的机会呢？”经父子商量，他们决定组织公司，踏入地产界当发展商，争取英雄广场的重建项目。
英雄广场最初的构想，和吉隆坡独立广场如出一辙，原设计图只有二十万平方英尺的零售空间。重新策划后，他们预留比原本多两倍的空间，渐渐发展成南马最大、超过200万平方呎的购物商场。
没有地产业实际工作经验的兄弟倆，涉入地产界，是一项危险的挑战和商业决策。况且，那是在完全没有足够资金的情况下做的决定，就像一次人生赌博。
年轻也烦恼
见到Colin的第一感觉是：好年轻啊！
我还很失礼地将心里的想法说出口。显然，他对这一点都不意外，因为这是大多数人见到他时的第一句话，包括创业初期， 他想要洽谈合作的银行。
那一年，他才25岁。年轻的外表，在创业路上并没有产生助力，反而是阻力。接洽过的银行和生意伙伴，无不看着他年轻的外表，对他的办事能力产生质疑，认为他说的话没有说服力。而且，他缺乏实际操作经验，没有已完成的成功项目供人参考。
幸运的是，后来通过一个在金融业的好友介绍，经瑞银证券（UBS securities）找到债券持有人（bond holder），‘借’来了实践公司第一个项目的第一笔基金。
在寻找资金的路途上，年龄是一大阻力。与员工相处上，他选择回归自己年龄虚心受教的态度，放下身段向员工请教，员工更愿意与他分享意见，辅助他，让他收获更多。
一个只拥有13年浅资历的企业，无惧其他地产龙头，将革新视为企业的核心价值。在Colin的带领下，惠胜集团目前已获得多达55个国际地产类奖项的肯定，以亮眼的成绩再次展示自己的领导能力，跟年龄和经验无关。
着重发展企业品牌的他说：“很多人忽略品牌的重要性。我的工作方式很烧钱。我把钱投入营销部、创新部和客户服务部，管理层都觉得我在这些方面的花费太高了。”
但是，公司在短时间内达到今天的成绩，证明了他的方法是管用的。奖项，恰好成了他投入的心血和资金最好的回报，也说明公司正朝着正确的方向前进。
从误解开始
当初选择进军马六甲，因为原本就看好马六甲的地理位置。Colin 也研究马六甲的城市人口规模，认为这是一座拥有许多发展潜质的资优股，散发着致命的吸引力。除了基础设施有待加强，这里地价便宜，还有很多可发展的空间。
“Hatten”是一个日本词汇，意指增长与发展；同时，也是一个德国小镇的名字。父子三人决定以这个日文、德文、英文三种语文都能通用的词汇，正式创立惠胜集团（Hatten Group）成为发展商，那一年是2008年。
早期在马六甲投资时，“我们不受欢迎！”Colin说。当地人对他的不信任感，他反倒觉得无所谓；反而，马六甲人对马六甲的不认同感和不看好，是让他觉得最生气和气馁的地方。
一开始，他被当成是骗子，面对闲言闲语。没有人愿意相信眼前这位小男生（指Colin）可以将这么大的地方发展起来。他听到的指责不外乎是“不可能啊”或“不要相信他啊”！
如何说服马六甲人相信，让一个新加坡人领导的企业发展他们的家乡，保护他们的文化？
随着一项项建设发展项目的成功，人们渐渐注意到Colin和集团为地方发展做出的贡献。当误会解除时，人们才开始接受了有惠胜集团的马六甲。
他笑言：“那十年的青春终于得到回报。我也希望我可以成为年轻人的榜样，让他们知道没有什么是不可能的，就看你要做还是不要做。”
他的好榜样
目前为止，我曾经接触在地产界发展的年轻企业家，通常都是创办人家族的二代或三代成员，惠胜集团在同行的资历虽浅，但来势汹汹。三父子携手纵横商场，发生的矛盾该怎么解决？
Colin笑称父亲是一号历史任务。他眼中的爸爸，有个能透视未来的眼睛，可以想像一片空地建成后的模样，并在建筑物竣工时得到满足感。结合他三十多年来在建设行业中累积的经验，为惠胜集团担任顾问角色。
“父亲的教育程度不高，在阅读能力有限的情况下，却能够创办公司，走到今天。他不太干涉公司的日常运作，而是在公司的长远计划与决策上，做出适当的建议。”
身为首席执行长的哥哥Edwin，则负责公司幕后行政与管理工作，与Colin各司其职，并肩作战。“我们把家人和同事的身份分得很清楚，当然聚在一起吃饭时，还是免不了聊起公事。”
父亲怀有宏愿，所以不断鞭策Colin和哥哥在地产界冲锋。两代人合作，难免有代沟，磨合是必经阶段。比如，Colin着重企业的价值建立于许多无形的基础上，包括正直的企业文化、团队合作关系与客户满意度；父亲则讲求数据，以数据衡量成绩。
一旦争执发生时，Colin选择以卵击石，虚心受教，避免正面冲突。但，父子倆对汽车和宗教（藏传佛教）的热爱，也算是缓和父子间紧张气氛的功臣。
马六甲女婿
Colin来到马六甲经商，认识了太太。问起他们刚开始交往时的趣事，他大笑。“她也是不看好我的。”
马六甲是个小地方，坏事传千里（这里是指别人对他的负面评价），太太刚开始对他的印象没有很好。“交往后，她才知道根本不是那么一回事。”他以自己的能力和真诚，打动了她。
一个在马六甲发展事业的新加坡人，娶了一位马六甲太太。我出了一道为难他的访题，带有一点比较心理的私心—— 究竟该如何衡量马六甲和新加坡在他心目中的地位。
Colin的比喻：马六甲算是家，新加坡是公司。
“马来西亚是个生活的好地方，有人情味（当然八卦也比较多）。新加坡是个较冷漠的城市。但如果你为自己设下目标，想要为理想中的生活冲刺，新加坡的快节奏就比较合适。”
随着年龄的增长，如今33岁的Colin，迎来心境的转变。他问自己，赚到第一桶金后，就该停止奋斗吗？
“我觉得，现在做的东西其实不属于我的，赚多一点的钱，是用来帮助别人；做得越多，我便能帮助更多人。
接触的人越多，你就会变得越好，别人也会更愿意放宽心接触你。”
他鼓励年轻人相信自己。“我当初只是以30千新元为创业资本，根本没有人会相信。但只要你相信自己（把握机会），一切都有可能！”
Photography CHINTOO
Styling SHI YEE
原文刊登于《品 Prestige》2017年8月号
