相互辅助、互相学习。夫妻档傅川殷与何嘉欣,分享共同经营家族生意的故事。 

Text SHERYL 

Photography THE HOME STUDIO

on Eric: Dior Men格纹外套 衬衫 on Michelle: Dior格纹连衣裙 马甲腰带

Universal Traveller(以下简称UT)创办人傅意财John Poh自1970起由出售冬装及旅游用品起家。品牌于1990年扩展至马来西亚,至今在我国共有54间门市,同时在新加坡、印尼等地亦有5间门市及电商通路。如今,由儿子傅川殷Eric Poh担任品牌首席执行官一职,负责打理品牌马来西亚和印尼的业务。 

“市面上有很多冬装品牌,主要类别分为奢华时尚品牌、高端功能性品牌、快时尚品牌和平价功能性品牌。Universal Traveller的定位是优质而时尚的冬装设计。  

技术上来说,UT的羽绒服以最高规格的90%绒毛和10%羽毛比例填充。简单来说,你可以放心地穿着UT的羽绒服到内蒙古、瑞士旅游,但穿快时尚外套就不一定能(御寒)。” 

Dior Men衬衫 汗衫

其妻子何嘉欣Michelle Ho补充说明: 

“UT是个很有潜质的冬装及旅游用具品牌。消费者会认为这个牌子已经在市场上很长时间,我们一直以来都在不断推出时髦的服饰设计。” 

Eric对此非常认同: 

“我想把冬装在消费者心目中原本定位,从‘need(需求)’,变成‘want(欲望)’。

市面上有很多冬装品牌,为什么非得跟我们买呢?我希望能让大家从众多的品牌选项里,选择UT。 

今年我们推出了Aurora冬装系列。品质不变,以大家都能接受的简单款式出发,再加入一些细节设计。” 

赞赏努力 

Eric在UT以掌舵人的身份引领品牌发展,妻子Michelle则负责UT的数码业务及市场营销。对于Michelle在2016年进入公司一同经营品牌,Eric多番对妻子表达赞赏之情。 

“她(Michelle)帮了我很多,特别是在数码营销和品牌营运这一块。UT现在经营的多个社交媒体、电商销量的成绩节节攀升,这些都是她的功劳。” 

Ralph Lauren平肩纱裙 高跟鞋

Michelle在大学修读时尚零售科系,曾在网络新创公司工作,也对电商、数码营销很有兴趣,于是应Eric之邀,一起加入UT,共同打拼。 

“做数码营销很有成就感,我对创意相关的部分也很感兴趣。

我希望可以透过自己的创意,改善品牌和其社交媒体的形象。同时,利用数码营销和数据分析专业,提高UT的电商营业额。

我认为每个品牌都有自己的特色,只要找到对的‘点’(特色),就能继续发展品牌。像是找来一些艺人和网红穿上品牌的新款服饰,展示在社交媒体上,得到了不错的回响。现在消费者穿上我们的服饰后,也愿意标记我们,也算是有效的营销成绩。” 

更要做好 

然而,Eric也意识到,Michelle最初决定加入UT一同工作,其实并非易事。 

“当时外人可能会觉得女朋友加入公司是不是靠关系,但她其实全凭自己的实力,而且也做得很好,用成绩证明了自己。” 

Eric之所以能体会Michelle的处境,或多或少也与他个人经历有关。 

“我知道自己很幸运,父亲给了我机会和平台,所以我更要做好。” 

Sandro衬衫外套 Dior Men棉质衬衫 棉裤

Eric戏称,虽然UT并非由自己创立,但也算是与品牌一同成长。 

“小时候店面开幕礼的照片里,会看到当时的我还是个baby(婴儿)。 

我在经营零售业的家庭长大,从小到大都在谈论生意相关的话题,所以自然而然很习惯经商的环境,而不是踏入社会、开始工作才第一次面对。 

父亲白手起家,行事作风跟我这个接手生意的第二代难免会有不同。 

比起我,父亲创业时期的环境更不容易,所以他对钱的态度会更谨慎,例如对于不会立刻取得回报的电商投资有所保留。但他并不固执,还是会接受该做的变化,毕竟现在世代不一样了。 

但是我观察了全世界的业务发展趋势,所以对投资电商有信心。早在2016年,疫情爆发前,品牌就已经准备好电商通路。” 

Eric亦坦言,从父亲身上学到了许多。 

“在我看来,父亲是个很冷静的人。他会说遇到问题时,你急、慌也没用,最后还是要解决。不急不慌才能想的清楚。以前公司规模不大,父亲是个很努力的人,他会亲力亲为管理和打点公司的一切,清楚知道整盘生意正在发生什么事。 

我也遵循父亲的方式经营公司。我对工作很有热诚,我希望可以利用这份热诚去引领员工,提供经营生意的大方向。” 

Ralph Lauren蝴蝶结礼服 长裤

Michelle笑说Eric是个严格的老板。 “夫妻一起工作也有难处,所以下班就尽量不讲工作。” 

一同工作、相知相惜。与另一半在职场上当搭档,似乎也很不错。 

 

Art direction & styling SHI YEE

Hair MEI CHOI

Makeup YUAN

Coordination RACHAEL SOH 

品 PIN Prestige Malaysia

强调质感,并以低调、纯粹的方式呈现的奢华与生活品味,是《品》要传达的。无论时尚、精表、珠宝、美容养生、艺术、人文或金融动向,必须以别致的品味,搭配智慧与敏锐的触觉,才足以促成符合现在的观点。 真正的奢华,不浮夸。这,即是享受着当下美好的男人和女人同时追求的终极品味。改写奢华,有品。

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