一个把员工福利摆在第一位的老板，一个成功创下百间实体店面的家电代理人， 许健川的幸福，跟别人的幸福息息相关。
TEXT TRACY LOW
成立韩国家用和厨房电器品牌Cuckoo（福库）的第一家海外合资公司Cuckoo International (MAL) Sdn Bhd初期，他就放眼海外。短短两年，他为这企业开了100家实体店面，业务发展至汶莱、新加坡和菲律宾。这一切，都在他的预料之中。
不要误会他自满。他的成功，是因为他了解这一行业，清楚公司要的是什么。这和满足自己的私欲不同，他强调，个人和公司的需求有很大的差别。
贴心老板
在UPM（Universiti Kebangsaan Malaysia）国民大学念书时，许健川Hoe Kian Choon是学生代表，也是多次学生运动（以学生为主的社会运动）的领袖。为了不同种族的学生在学校里受到不平等待遇，他曾带领同学争取权益。他也活跃于社团活动。直到今天，他还持续参与学校的佛堂活动，也在大学推广中华文化，国大宿舍的24节令鼓社团，是他和同学们一起努力争取到的成果。
他有一颗同理心，不能容忍弱势族群的权益或发言的权利被剥夺，所以一直不断地想要追求公平。成立公司之后，他将个人名成利就摆在第二位。他人生第一顺位最重要的目标，是希望追随他至今的工作伙伴能生活得更好；社会大众也因为有更多的消费选择，而得以提升生活品质。
很多时候，他选择跳出老板角色，站在员工角度去思考，以便了解员工的难处。
“以公司和同事的利益为出发点，才能走得更远。”他说。比如，到了人人都关注年终奖金的时刻，如果公司全年营业额未能达标，身为老板的他不会因此而剥夺员工福利，取消年终奖金。
简单生活
许健川的成功哲学，从“简单”出发。
公司标语是Simplicity（简单）。他简化部分工作流程，缓解一般企业内部沟通问题。这不仅提高了员工士气，还大大提高工作效率。他把这个管理系统一再复制，让公司在两年内，顺利开了100间直销店面。
“教育是根本，无可被取代。”在电子商场和网路购物愈加普遍的时代，他却带着产品开设实体店面，推广到市场上，让更多人认识。
“我们的店是一个教育平台，品牌的能见度和实体店面， 对顾客来说很重要。一般顾客还是比较喜欢能当场看到和摸到产品，或试用后才做出判断。”
下班后，他将生活重心放在家庭。“没有事情做时，我就会呆在家，我的生活很闷的。”说完后他大笑。眼前这位标准居家型好男人这么调侃自己。
他的生活，和很多传统家庭一样，亲力亲为照顾孩子的起居饮食。早上6点起床，先安排两个小孩吃早餐、上课，之后才到公司上班。午餐时间，他还负责载送放学的子女回家。如此不得闲，他却也抽空去游泳，想要养成运动的习惯。
他自觉没把做丈夫和爸爸的角色拿捏得很好，所以周末会多花时间与家人相聚；比如留在家里帮忙处理家务，因为他有洁癖（别人都这么说的）。
取舍关键
“我觉得要有个很好的果，必须先有个很好的因。”许健川说，他相信因果。这里强调的並不是坐享其成，而是应该为自己的目标去奋斗。
他有五个兄弟姐妹，他排行第四，是家里受教育最高的孩子。妈妈是小贩，舅舅开五金店，耳濡目染，他对经营生意产生了兴趣。
念初中三年级那年，母亲过世，他有了经商念头。升上高中时，随全班同学转校，却没有和他们一起选读理科班，成为班上唯一选读商科的学生。显然，那时候，他已经清楚知道自己要的是什么。
此外，他还注重人权。将一个全新品牌引进马来西亚，在行销策略上，他最主要的考量，是探讨品牌应该给消费者留下什么样的印象。他修读儒道思想，将孔子的“有教无类”带入商场。他为品牌塑造了一个良心企业的踏实形象。
“一个成功的品牌，必须被人尊重、能够改变人们的生活素质……”他希望他代理的产品，能够贴近每个人的生活。
许健川坦言自己野心很大，但这不代表他高傲。
访谈中，我提到Cuckoo在韩国当地的家用电器占有74%的市场份额，做生意，难免会有比较及想要超越的心态。他不仅大方称赞市场其他品牌的产品，也不急于垄断市场。
他把目光集中在公司内部的发展和整顿，觉得在适当的时候，专注做好一件事情比较重要。
成立公司之前，他已经在家电市场累积了将近十年的经验。 当年，他为进军马来西亚的韩国公司服务，是管理层中唯一的马来西亚人，在工作上常常因为文化差异而备受局限，于是，他有了创业念头。
“与其压抑自己，不如出来闯荡。”当年他39岁。“前公司是个很好的学习平台，让我了解本地家电市场。只要有一个很好的团队，好好互相配合，想要闯出一番事业其实不难。”
他感恩前公司的栽培，也珍惜一起奋斗的团队。
继续充实
许建川锁定韩国品牌，是因为欧洲家电产品的设计与研发，往往和亚洲人的需求有所出入，品质管理方面也不如想像中好。
他花了很长一段时间进行市场调查和研究，对于品牌的背景和品质都有相当的要求，想要将最好的引进马来西亚。他一共考察了100个韩国家电品牌，更亲自到韩国考察至少20家企业。
“我的理念和Cuckoo相似，所以认定了它。”
顺利拿下代理权后，公司在短短两年内就达到目前的增长率，在市场上有了知名度，得到业界的认同。这是一个很成功的例子。有了好成绩，韩国总公司入驻许健川的公司成为股东之一。
“这减低了海外合资企业过度依赖主公司的问题，让彼此的关系更密切，有更多方面的交流。”
得到了总公司的信赖，如今Cuckoo在东南亚等其他国家的业务洽询，也都交由他的公司来处理。
我好奇，如果要许健川以一件家电形容自己，那会是什么？ 他选择净水机。
“净水机的滤芯，必须每四个月更新一次；更新的过程，代表新的input。我希望能从其他方面，再吸取更多的知识充实自己，也能帮助企业成长。”
带着“简单”的信念，贯彻了整个访谈，他没有太复杂的想法。自己的团队，就像家人一样，他坦诚对待。
“自己有能力让别人变好，就好。”他说。、
Photography CHINTOO
Art Direction & Styling SHI YEE
