量身定制西装,这门生意有得做,而且还与国际时尚名牌一同出现在颁奖典礼。马来西亚创业人,细说成功之道。 

Text 芷欣 

Photography CHINTOO 

Styling SHI YEE 

追溯回Wardrobe品牌的故事,不得不提起其创办人——林方兴 Lim Fang Heng的父亲林日云。 

1978年,林日云与友人联手创办了Spark Manshop西装裁缝品牌;名声斐然,于1996年吸引行家出价收购。虽是如此,林日云并没忘却自己的理想。秉着热忱与信念,2001年与友人打造另 一个量身定制的西装品牌,取名Wardrobe。 

2010年,正式由林方兴接任首席执行长之位。身为第二代掌门人的他,坚毅地守护父亲打下来的江山。 

林方兴上任后,为Wardrobe进行改革。除了换上崭新标志,也在各方面做出提升;包括改造形象,让Wardrobe的店面设计看起来更像是属于大家的时尚衣橱。 

采访当日,与林方兴约在位于孟沙的这家店见面。一走进店里,便能一览琳琅满目的西装外套、衬衫、配件等,在唯美的光线照射下,颇为赏心悦目。林方兴给我们介绍了“西装裁缝的技术与技艺”。 

谈及如何让人们跳脱出对“裁缝”的刻板印象,把“裁缝” 为本的生意打造成一个成功品牌,林方兴说: 

“以前的人要定制西装,就去让裁缝师量身及缝制一件专属于自己的西装。作为量身定制的品牌,我们给予更独特的服务,如产品的品质保证(Brand Promise)、赋予高尚的身份阶级 (Status Level)。 

量身打造的西装,手工裁缝的诀窍及精湛技术,令其价值更升华。我们坚持采用从意大利与英国进口的优质面料,同时糅合细腻手工,缝制出完美合身的西装。 

一套量身定制的西装,剪裁设计适合个人身型,免掉买现成西装‘多一寸或短一寸’的烦恼。我们提供‘选择多,限制少’的服务及专业咨询,尽量迎合客户的个人要求。

我们一直强调‘We make your shirt together’,用我们的专业技术,做出客户心目中最合身最自在的西装。” 

穿西装的必要 

说西装是男士们的形象代言,一点也不为过。Bespoke(定制)对男士而言,有着举足轻重的影响力,穿起来更合身,凸显男士的身形线条,赋予自信及专业魅力形象。 

只要套上西装大衣,男士就能塑造绅士范,自然而然地予人成熟稳重感。 

林方兴有感而发: 

“男士若穿上不合自己身型的服饰,是一件很糟糕的事,对于西装的要求,我坚持它必须合身、剪裁细腻,布料品质讲究。 

有些马来西亚人认为,穿西装是一件隆重且正式的事情,在国内若没有什么必要,就不穿西装。但是,倘若到国外出差,多会自发性地觉得必须穿西装。 

上述想法很奇怪。我认为穿西装代表专业形象,同时更是对客户、职场环境、公司及周遭人事物的尊重;只要是在办公时间,穿西装是必要的。” 

听他这么说,可别以为他是’西装控’。上班以外的时间,他喜欢休闲打扮,T恤及丹宁裤也是他的最爱。 

男人衣橱里最缺一不可的单品,他说是白衬衫。一件简单的白衬衫,最容易临时做变装,搭配什么颜色及花样的领带亦可,套上大衣亦可;若要时尚简约的打扮,换上丹宁长裤就行。 

上面这段,是他在访谈中唯一“不谈西装”的见解。呵呵! 

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定型中求变化 

相信大家对西装的印象是一致的:样式始终如一,无法被任何服饰取代。 

林方兴也坚信,没有一位设计师能够改变西装的格式及形状,西装永远都会是一个经典且独一无二的款式。时代转变,都无法将西装原有形式改头换面,只能在缝制技术、面料颜色求突破,或采用不同质料,来令它有变化。另一种细微做法,则是在剪裁上调整为宽身或窄身。 

“不管怎样变化,大家追崇的西装剪裁,是自在的合身。要缝制一件合身西装,可不简单。 

每个人的四肢与身型,都是很有趣的,也不大可能拥有完美比例。比如说,有些人长得高挑挺拔,但可能有肚腩。Bespoke能做的,就是尽量修饰客户身型不足之处。 

在我们这领域,注重Tailoring(裁缝),而非Designing(设计)。 如我之前所说,西装的形式,不能由设计师或裁缝师去改变,而是靠缝制点缀出不一样的西装风格。” 

受到国际肯定 

现今消费者在各大品牌如Hugo Boss、Calvin Klein,都能选购现成西装。这一点,打击到量身定制的品牌。 

如林方兴所言,在竞争激烈的情况下,除了要推广自己的卖点,还得懂得巩固自己的市场 。 

“我们宣扬tailoring is not old fashion(定制衣饰不是过时服装),希望更多年轻专业人士选择量身定制的西装。” 

Wardrobe目前除了拥有三家店面,也推出一项特别的上门服务Privato(意大利文,私人的意思):专门到客户指定的地点,为客户量身、提供布料选项,以及给予专业建议。 

2015年,Wardrobe获得世界级的认可,夺得世界品牌奖 (World Branding Award)的Retail Tailoring Category 奖项。林方兴赴巴黎参加颁奖典礼。这份肯定,无论是对他或是对品牌, 都极富意义。 

“说实在,我们只是来自马来西亚的一个小品牌,能够与全球多个国家的大品牌(Nike、Gucci、Prada等)参与该颁奖典礼,真的非常荣耀,也让我更有信心。” 

生意人的生活 

与林方兴聊起当初他到Wardrobe上班的想法,才发觉一切都是那么顺其自然。 

留学澳洲,毕业后回国,就到Wardrobe当实习生。他从低做起,到各个部门学习运作,累积经验,学习经营之道。经过七年磨练之后,当上首席执行长,坚持以“推广量身定制西装及手工裁缝”为经营理念,旨在发扬品牌“合身舒适”的精神。 

他一本正经地表示,自己并非追崇时尚与设计之人,对西装的要求只有“合身与舒适”两个要素。西装对他而言,是十分自然的存在,每天都穿,每天都接触。 

身为实实在在的生意人,他把Wardrobe视为一个以客为尊的生意;跟两位弟弟各司其职,朝同一个目标迈进。 

每天,他将工作排得满满,大约晚上七点,才回家与妻子共享晚餐。下班后的时间,一旦闲空下来,就会拿起书本。问他喜欢阅读什么书籍,他腼腆地笑答: 

“妻子笑我是个不折不扣的生意人,没有给自己休息的时 间,因为我读的都是与商务、企业相关的。时间对我来说很珍贵,也很有限,所以我会把握闲暇时自我增值。” 

为品牌花尽心思,与团队一起努力朝同一个理念前行,他乐此不疲。 

“我希望在我接管的这一代,能够让品牌在亚洲市场占有一席之地,让更多的人知道Wardrobe。这是我给自己的使命。我寄望下一代秉持着相同信念,将品牌推向国际化,发扬光大。” 

这次的专访,我看到Wardrobe不仅仅是一个品牌,也是执行者在精神与理念上的传承。 

 

*本文取自2016年2月刊《品》杂志**

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