身在商界数十年的一篇生意经。市侩、狡猾，是生意人的本色吗？哈！回答这问题之前，沧海一声笑。
TEXT哈酷
如果说，做生意也得有天分，那么，当然就有所谓“天生的生意人”。在商场打混了半辈子，我的想法却是：前人曾说“生意儿难生”，入了商门就是生意人，后天条件，加上长辈们的身教、言教，方有可能成为一个出色的生意人。
活着！让自己能在竞争激烈的世代，好好地活着！这是生意人起码必须具备的条件。
古代人将商人排在士农工之后，其实大错特错。军、公、教、官、学、士、农、工、商——各行各业的领域，虽有很大不同，但共同有个“生存下来”的动力在推着；活得好不好，需要后天的努力与机运。
生意人市侩吗？狡猾吗？哈！是个难题，很难回答。
前人说的“无奸不商”，这话有待商确。何谓生意？想了解中国字词，往往须从后面一个字看起。比如：
为了填饱肚子去吃饭，叫了“蛋炒饭”，毫无疑问的，饭是主角，蛋是配角。
改革，必须先革掉不符时代、不适己用的习惯或东西，方能开始改。
生意，这两字同样是内心有了求存意念，方能改善自己的生活，这也就是一开始，我强调的“活着”。
如此推测，生意人唯一的办法就是设法获利。古训曰“慈不掌兵义不掌财”，既然身为商人，就只有一个目的：赚钱。
利之所至，摒义而趋利？合格的生意人，必须做到：即使不择手段，为自己争取最大的利益，最好不碰触伤天害理、为非作歹的事。不然，再多的财富，皆属不义之财，于心何安？
做生意，要有本钱（资金），多少才够？因人因事而定。
有人说多少钱做多少数，这是稳当保守的做法。出色的商人，会灵活利用财务杠杆，募集足够的资金，或跟银行借资。
每个成功的生意人，都有其独到的难为人探知的一面。充分利用自己的长处、掩饰短处、倾听寡言，乃是必备条件。言多必失，善倾听者，可在对方口若悬河发表己见时，捕捉对方脱口而出的弱点。
商场上没有必胜，善攻者必弱于守；而弱于守者若能壮士断腕，也能反败为胜。这是人人皆知的生存要件，但能做到者少见。
富商郭台铭（台湾企业鸿海精密的创办人），是典型由小而大（逐渐累积）的成功例子。他抓住顶尖企业（如苹果电脑），跟着它一起成长，站稳脚跟有了实力，才收并各有关事业机构；在事业版图急速澎涨时，没忘了分散投资——谨守“鸡蛋不全放在同一篮子”的基本做法，从台湾起家→中国建基→日本取得名声 →转进美国，分散投资风险，将自己摆在上手（以己为主）的位置，不被任何国家或本来依靠甚深的企业所左右。
中国古代有“富不过三代”的说法，主因三妻六妾，子孙成群，其一生所积赚的实力，恐怕会被众多子孙瓜分殆尽。知晓并善于培养接班人的家族，其实能够减低富不过三代的危机。
我的从商心得，来自于多方面观察，借鉴于他人的成败因素，以及从自己走错的棋子得到的教训。
原文刊登于《品 Prestige》2018年4月号
