身在商界数十年的一篇生意经。市侩、狡猾,是生意人的本色吗?哈!回答这问题之前,沧海一声笑。

TEXT哈酷

如果说,做生意也得有天分,那么,当然就有所谓“天生的生意人”。在商场打混了半辈子,我的想法却是:前人曾说“生意儿难生”,入了商门就是生意人,后天条件,加上长辈们的身教、言教,方有可能成为一个出色的生意人。

活着!让自己能在竞争激烈的世代,好好地活着!这是生意人起码必须具备的条件。

古代人将商人排在士农工之后,其实大错特错。军、公、教、官、学、士、农、工、商——各行各业的领域,虽有很大不同,但共同有个“生存下来”的动力在推着;活得好不好,需要后天的努力与机运。

生意人市侩吗?狡猾吗?哈!是个难题,很难回答。

前人说的“无奸不商”,这话有待商确。何谓生意?想了解中国字词,往往须从后面一个字看起。比如:

为了填饱肚子去吃饭,叫了“蛋炒饭”,毫无疑问的,饭是主角,蛋是配角。

改革,必须先革掉不符时代、不适己用的习惯或东西,方能开始改。

生意,这两字同样是内心有了求存意念,方能改善自己的生活,这也就是一开始,我强调的“活着”。

如此推测,生意人唯一的办法就是设法获利。古训曰“慈不掌兵义不掌财”,既然身为商人,就只有一个目的:赚钱。

利之所至,摒义而趋利?合格的生意人,必须做到:即使不择手段,为自己争取最大的利益,最好不碰触伤天害理、为非作歹的事。不然,再多的财富,皆属不义之财,于心何安?

做生意,要有本钱(资金),多少才够?因人因事而定。

有人说多少钱做多少数,这是稳当保守的做法。出色的商人,会灵活利用财务杠杆,募集足够的资金,或跟银行借资。

每个成功的生意人,都有其独到的难为人探知的一面。充分利用自己的长处、掩饰短处、倾听寡言,乃是必备条件。言多必失,善倾听者,可在对方口若悬河发表己见时,捕捉对方脱口而出的弱点。

商场上没有必胜,善攻者必弱于守;而弱于守者若能壮士断腕,也能反败为胜。这是人人皆知的生存要件,但能做到者少见。

富商郭台铭(台湾企业鸿海精密的创办人),是典型由小而大(逐渐累积)的成功例子。他抓住顶尖企业(如苹果电脑),跟着它一起成长,站稳脚跟有了实力,才收并各有关事业机构;在事业版图急速澎涨时,没忘了分散投资——谨守“鸡蛋不全放在同一篮子”的基本做法,从台湾起家→中国建基→日本取得名声 →转进美国,分散投资风险,将自己摆在上手(以己为主)的位置,不被任何国家或本来依靠甚深的企业所左右。

中国古代有“富不过三代”的说法,主因三妻六妾,子孙成群,其一生所积赚的实力,恐怕会被众多子孙瓜分殆尽。知晓并善于培养接班人的家族,其实能够减低富不过三代的危机。

我的从商心得,来自于多方面观察,借鉴于他人的成败因素,以及从自己走错的棋子得到的教训。

原文刊登于《品 Prestige》2018年4月号

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