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很年轻就当上成功男士,刘永强抓紧时间,换来这一些。

TEXT 池存健


一个男人的自信魅力,与事业成就是相辅相成的。不畏惧挑战,不轻易言败的个性,总在每回战胜自己后,又再勇敢设下更高的目标,往更远大的方向前进。这让我想起Omega欧米茄旗下的Seamaster腕表系列,就是为了满足专业潜水员,不断突破深潜记录。 

系列中的Seamaster 300米潜水表,今年推出独特新颖设计的致敬表款,庆祝诞生25周年;它不只是潜水员的选择,也散发时尚气息,同样获得成功男士的关注。 

 

累积实战经验 

我约了Wheelcorp Premium奢华汽车代理公司的执行董事刘永强 Jayden Liew,在Setia Alam的BMW和MINI 4S中心见面。 

要约他不容易,因为他在时间管理上自有一套。他总是会先规划好一个月内的时间表。上班时都把重要会议排在第一顺位,之后才能在公司管理运作。也只有在工作完后,他才能进行自己喜欢的运动和其它事项。 

现年28岁的刘永强,事业如日中天,非常年轻就当上成功男士。原来这一切的成就,早在十年前就开始铺陈。18岁,一个中五刚毕业的学生,青春正茂,以家里优渥的条件,出国升学应该是预料中事。但,这事情偏偏没有发生在他身上。 

“中学毕业后,爸爸(Michael Liew,现任Wheelcorp Premium董事经理)安排我进他以前的汽车营销中心公司帮忙。 对爸爸而言,年轻人有一纸文凭不算什么,觉得我不应该浪费时间,要多点累积实战经验。尽管当时百般不愿意,却不反抗;早上去学院上课,下午就到公司工作,日复一日。 

有很多中五毕业生,都不知道要做什么。在那个年代,我们 这些住在八打灵再也、白沙罗一带的孩子比较幸福,家庭环境算不错,是没有烦恼的孩子。我也想和同学们一样,能出国深造, 体验不一样的生活。当同学们都出国了,留下我在国内,自然会抱怨。” 

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意外的转捩点 

担任汽车销售员,在他眼里也是专业,必须和不同种族、年龄、情况的人交涉,说服他们买下昂贵的汽车。从中他学到了应对,在处理事物上,慢慢地变得成熟稳重。 

刘永强21岁时,公司第一次进军奢华汽车领域,向德国BMW 和MINI申请在Setia Alam开设大型4S中心(提供销售、维修、后备零件和系统服务)。凭着公司之前的各个汽车品牌销售成绩,加 上爸爸30年经营车行的丰富实战经验,成功拿下代理权。 

由于设点(Setia Alam)是新发展区域,面对周围其他大型公司的竞争,以中小型企业规模经营,连聘请人手都难,还得担心顾客量。 

路不转人转,为节省开支,刘永强干脆聘用刚毕业的大学生,传授自己的销售技巧。为了吸引不同阶层的顾客,2016年他拉拢汽车以外的生活品牌一起办活动,在公司后方设立跑道,顾客能从中体验汽车的安全性和各项性能,挑战应对不同路况。那 一年,公司业绩上升了40%。 

此外,Wheelcorp Charity Run义跑活动也获热烈反应,2017 年就有五千人参与,不仅打开公司知名度,也成功筹得款项,帮助巴生的华校。 

“我认为新时代的人,卖车方式不该那么保守。我们须透过活动,与顾客建立情感连接。” 

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感谢爸爸严厉 

一个人的想法,会随着时间和成长而改变。如今的刘永强,已经把Wheelcorp Premium当成是自己的孩子那样爱惜;一路走来,最感谢的还是当初狠心让他跌跌撞撞的爸爸。 

“在传统华人家庭中长大的我,年轻时,常觉得自己做什么都满足不到爸爸的要求,因为不服气,所以才想努力证明给爸爸看。记得坐落于Setia Alam的Wheelcorp Premium在2015年开幕时,爸爸听了我的演讲后第一次称赞我,我顿时如释重负。 

有人会说,你很好运,有爸爸把生意传给你。是好运,没错,但我的付出也要比别人多。目前我有90名员工,心中还有更远大的目标(扩充计划)未完成。

“我觉得只是守业,而不能扩大事业,其实是很失败的,局限是自己设的。” 

     唯一有限的,对他而言或许是时间。

“尽管一天有24小时,我都觉得不够用。我是坐不住的人, 不敢让自己没有东西做,要不然,我会觉得浪费时间。即使一个 人的放松时刻,我也会一个人去打篮球、喝红酒。我的行程表总是排得很满。 

其实这么多年来,我平均每日只睡四到五个小时。我宁可去应酬,和朋友聚会、运动,也不花时间睡觉。” 

     这十年的时间,刘永强失去了,却换来了今天的收获。

 

Photography MICKY WONG

Styling ERVIN TAN

发型 VV CHAN

化妆 CHU FAN

场地 WHEELCORP PREMIUM SETIA ALAM

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完整专访内容,请翻阅12月号《品》的第104页

 

 

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