生产奢华腕表的品牌,开始抢攻二手奢华腕表市场,将用过的物品身价炒热?

TEXT 黄瀚铭

 

别人穿过的旧衣服,你穿不穿?别人开过的旧车子,你买不买?还有,别人戴过的旧手表呢?

以上问题,我问过不少人。结论是,在奢华消费品当中,大家对二手腕表的接受度最高。二手腕表的市场是如此巨大,以致二手奢华腕表的国际电子交易平台WatchBox,才在去年11月得到新加坡CMIA Capital Partners公司高达1亿美元的注资。

如今,这块二手腕表交易市场,连腕表生产商本身也开始有意分一杯羹了。

不久前,旗下品牌包括IWC、Cartier、Montblanc、Piaget的奢华腕表界领头羊Richemont集团,宣布将收购英国规模最大的二手奢华腕表零售商Watchfinder。除此之外,Audemars Piguet也在日内瓦Grand Hotel Kempinski酒店开了一家二手腕表精品店:Boutique Montres Prestige。这家二手腕表精品店,除了各个奢华品牌的腕表,也售卖经过Audemars Piguet原厂认证的二手Audemars Piguet腕表。

另一个品牌Vacheron Constantin,则发起一个Les Collectionneurs计划,向外收购自家品牌的古董腕表,将之修复至最完整状态,才卖给腕表收藏家,而且还提供保修。

看来,腕表生产商把业务拓展到二手市场,已经渐渐成了钟表业一个趋势。

疑虑消除

这样的趋势,对消费者来说,当然是好事 一桩。购买二手腕表,最大的疑虑,不外是这枚腕表到底是否真货。

一枚高级腕表之所以高级,就因为连每个看不见的零件,都是经过精心打造的,打磨、抛光等等工序一丝不苟。要知道,擒纵轮、发条盒、摆轮这些零件的打磨质量,都会直接影响腕表的精确度和耐用性。

这可不是危言耸听。由质量参差不齐的零件东拼西凑起来的腕表,有个名字叫Frankenstein(科学怪人)腕表,在二手市场流通颇广。

腕表的鉴定,需要专业知识和经验, 实在不是一名普通消费者能够驾驭的。而开发二手市场的生产商,为了保护自己的品牌信誉,势必将腕表恢复到“原厂设 置”,才会让腕表重回市场。

此外,比起仅仅经营二手买卖的腕表生产商,这种经过品牌亲自维修、销售的二手精表,价格也许会相对更高些,但毕竟有品质保证,对二手腕表心存疑虑的消费者,这回可以安心购买。

拿捏身份

奢华腕表(还有珠宝)的消费者,普遍存着一种心态:这些商品能保值,甚至能当投资,因为某些腕表或珠宝,在若干年后价格翻了几倍的消息,时有所闻。

因此,当兼营二手市场的精表品牌或生产商要向顾客买入二手腕表时,开价该如何拿捏?开出的价格高了,自己赚不到钱。若开出的价格太低,消费者难免心生怨气,甚至认为自己当初买下该品牌的腕表,是上当了。

这个角色若由其他二手商来担当, 消费者比较难以怪罪生产商。但若二手商本身就是生产商,那么,要如何告诉消费 者“你的腕表戴了这些年,现在只值这么 些钱”呢?

这是个有点尴尬的身份。而身兼生产商与二手商两个角色的品牌,要如何去拿捏当中的平衡,极考智慧。

 

本文节选自8月份《品 Prestige》第132页

 

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