你应该赚的
电子商务,很in的商业模式。专攻电子商务的左琪,要你赚“你应该赚的钱”。但是赚什么?怎么赚?

 TEXT 秋雁

时尚 | ISSEY MIYAKE PLEATS PLEASE

在某个关于电子商务(E-commerce)的研讨会,一名有专利的新加坡电源插座制造公司老板抱怨:有人在天猫(Tmall,中国最大B2C企业对消费者购物网站)冒充他。

老板屡次投诉,却解决不了事。因为冒充者关掉被投诉的帐号,很快又以不同名义开设新帐号。老板非常苦恼,不晓得该如何杜绝盗版。

如果你是这名老板,你会怎么做?从事电子商务的左琪Zoe Zuo,给予这名老板的解决方案是:在天猫注册一个帐号自己卖!

“实话讲,中国太大了。讲难听——我要是盗版的,大可以利用亲戚朋友的名义再设帐号。那他(冒充者)愿意不停开(帐号),就证明你的产品有需求有卖气,所以怎么样他都要开来卖你的产品。

那为什么人家跟他买,不跟你买?就是因为找不到在哪里跟你买。所以你要做的第一件事情就是,建立互联网能见度(online presence)。”

为什么?原因很简单,也很重要:那些人赚的钱,就是你应该赚的钱!

线上创商机
左琪观察到很多中小型企业,对于电子商务的掌握与能力有限,要不是把电子商务想得太容易,就是想得太复杂。

通过成立Innovative Hub,左琪为新加坡中小型企业提供电子商务相关的服务与培训。左琪发现,中小型企业业者对于电子商务既缺乏足够能力,同时又有规划电子商务策略的迫切需求,从而为自己创造了商机。

公司规划出“电子商务能力提升计划”,并主动向新加坡标新局(SPRING Singapore)呈上计划。经严苛审查、拟出关键业绩指标(KPI)以测量计划的成绩后,这项助本地中小型企业在阿里巴巴平台上开设电子商务帐号的业界合作项目,获得标新局批准与支持。

报名参加这项计划的中小型企业,可获得标新局70%的费用赞助,并得到以下服务与培训:阿里巴巴金牌供应商一年会员费、一对一企业电子商务能力诊断、金牌供应商网页设计、产品发布,以及定制化电子商务能力培训。

“我们会教他们平台的基础操作、搜索优化、回复询问,甚至提防事项,以免被骗。基本上,就是提升他们对电子商务平台的掌握能力,从而提高业绩。”

完整访问,请翻阅2018年3月份《品 Prestige》第78页。

Photography CHER HIM
Styling WILSON LIM

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