在很少女性愿意投入的行业中工作,一天当两天用,手机24小时不离身……邵爽从废物中拉出宝。

PHOTOGRAPHY Cher Him  STYLING 霖  ART DIRECTION aPL  TEXT 真挚

曾经,她每天跟着货车像karang guni(拾荒者)般,到新加坡各地收集破铜烂铁。那段时光,她说“太好玩了”。

快39岁的邵爽Stephanie Shao,作风跟她名字一样非常豪爽,回答问题干净利落。她的爽快讨喜性格,相信在买卖和谈判上很加分。她说的以下这番话,更是让我叫好:

“我绝对不会一口吞。我做生意最厉害的是两个字:双赢。一起合作,大家做得开心。”

她如今的职业,还是跟破铜烂铁为伍:采购含再生金属的废杂物料、卖出再生金属半成品。她说:“从一堆垃圾里面拉出有价值的东西,再把它变成宝贝。”

你丢我捡成学问

当然,邵爽并不是一般的karang guni。 2019年1月起加盟中国江铜国际贸易公司(简称江铜国贸,为中国国有独资公司——江西铜业集团的子公司),担任江铜国贸的再生金属部总经理。

江铜国贸原本无再生金属团队,邵爽说是公司为扩展原材料采购板块,以及符合ESG(Environmental, social and corporate governance,环境/社会/公司治理的简称,即在寻求财务回报的同时,把对环境、社会和公司治理等因素,纳入投资评估决策中,带来环保等正向价值)未来方向而新增的部门。

邵爽是组建整个再生金属国际团队的主管。她也兼任江铜国贸的新加坡公司董事,除了再生金属部门,也负责其他部门在新加坡的中台及后台事务。

在江铜国贸,她是唯一的业务女高管。(她特别强调“业务”两个字,因为公司中/后台也有女高管,只是在前台生意上,她是唯一女高管。)

加入江铜以前,她在新加坡一家上市公司最初担任行政工作,“然后做当地采购,就是跟着货车跑来跑去,然后开始做销售和行销,接着管国际业务”,到能独当一面操作再生金属购销业务。

谈起当初跟着货车到处“收垃圾”,她说:“大家觉得你一个女生,还读到大学,为什么要做这一行?但我觉得好-好-玩-哦!真的,就做得很开心。”

在江铜国贸新加坡公司会议室里,眼前是滨海湾全景,我提起她以前就业工作的裕廊工场,和现在掌管的办公室之光鲜亮丽大不同,她说:

“没有那个时候,就没有现在,哈哈哈哈!”笑声非常爽朗,极具感染力,很难不对她心生好感。

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再生金属交易人

再生金属,简单来说是把废旧金属器物回收,经过拆解、破碎、分选、净化等处理过程,再炼制成再生铜、铝、铅、锌、不锈钢等不同金属。

邵爽说,这种方法称为“旧再生”;另有“新再生”,则是把工业生产过程中剩下的金属原料重新熔炼。

“比如说,一个铜杆用了中间部分,剩余头尾部分也是可以重新再熔过的。你去到一个地方,看到各种各样的东西,然后把它们变成国际标准,再把它拉到熔炼厂去,变成新的产品,整个产业链是最好玩的。”

看我听得似懂非懂,她具体地解释:

“原材料会熔炼成半成品,半成品用来生产成产品。举个例,回收的电线把塑料皮去掉,用机器打碎,里面的铜就变成一颗一颗的铜米。铜米熔炼后成为铜杆。铜杆可以干嘛?拉细生产成电线电缆。这就是一个循环。

我们负责买电线,到生产铜米这一节。(买的是烂电线?)对,打包成一捆一捆的电线。从电线变成铜米,我们卖铜米。我们跟原料厂采购符合国际标准,如美国标准、欧洲标准、中国标准的货物,再运到东南亚或中东,进行加工变成半成品;然后把这些半成品出售到中国、日本、韩国等地。”

既然存在各种规格,购买符合标准的货物应该不是难事吧?我这个想法马上被邵爽否定。

“国际标准是模棱两可的。它的一段话,不代表能够囊括所有货物品种,那你就得自己判断:去中国行不行?去印度或日本或韩国行不行?每个国家的工厂的使用度不大一样,学会这些规章制度、货物本身,才能成为trader(交易人)。”

客户久了像家人

对很多女性来说,也许一看到原料厂的脏、乱,就会打消当交易人的念头。问邵爽第一次到国外料厂的经验,她想了想,不记得是在马来西亚或中东,说:

“料厂全是土,全是灰,基本上回收来的一大堆东西,工人再分配打包成完整的一包包货,装进集装箱再给我们。

(当时的感受?)就觉得很好玩。因为我个性很像男生,一般是T恤牛仔裤,穿着运动鞋到处跑。”

在前公司“学习货物本身”时期,她说是职业生涯最艰巨的时期。

“每天学习到底什么东西是什么东西。杂七杂八、乱七八糟的东西,要学会把它归类,然后根据国际标准去研究,这个东西能行不能行,并且根据各个国家的海关政策来制定这个货物的质量。比如说同样是‘一号铜’,可能在马来西亚、印度、中国、日本、韩国,都是不一样的东西(即差异很大)。”

除了学习目测识货,还得熟悉各种国际贸易规定等。“比如说买卖货物的条款啊,收定金啊,物流、船运,包括客户的谈判啊,前十年都是这样一路学下来。”

邵爽还记得当年做第一宗买卖时,差点搞砸。当时,铜的价格每吨(举例)8千美元,卖了货,由于上司没告诉她,因此不知道而没有先收取定金。货一个月后航运到目的地海港,铜价从8千元下降到5千时,客户毁约了。

“晚上都睡不着。好在当时那个公司很给力,把这批货先拉进去报关进口存在中国货仓,铜价回涨时,再卖掉。”

毁约的事如今极少发生。邵爽说,在这行呆久了,大多客户都变成朋友,也像家人。

这个行业有温情

邵爽在2005年入行,至今已有17年的经验。当一名再生金属交易人,大部分时间都在国外出差。不是到美国、欧洲、中国出席常年国际讨论会,就是亲身到欧美、土耳其、中东、亚洲各地等的原料厂检测货物。

“这个行业有入行壁垒,因为不是每一个人都认识那个原材料。每一个国家的产品里面的含量都不一样,从每个国家回收的再生金属也都不一样。再加上每个料厂的工人经验、打包,比如回收的各种各样电线,有些有涂漆,有些没涂漆,这些东西都会影响打包出来的产品质量。

我在这个行业的头十年,每一年超过三百天要来回飞,到各地料厂去看,等于是用眼睛去测量那个原材料。这个很好玩。”

 

加入江铜国贸担任再生金属总经理后,邵爽出国的次数减少了,但疫情前每个月还出国一次,主要跟供应商洽商或巩固关系,有时也带着下属学习。

邵爽喜爱这个行业的另一原因是,可以世界到处跑,而且全世界去到哪里都有好朋友。

“真的!而且都像家人一样。但凡你能跟一个客户,长年累月地保持友好生意伙伴关系,就会变成家人。大家很真诚地做生意,很真诚地交往。

普通生意伙伴在疫情期间,顶多说takecare;但我们行业可以一听到你有困难,比如说买不到口罩,或者是缺乏医药什么,会把东西从国外空运送来。

比如说我飞到印尼、土耳其,飞到中东,会有人来接。他们怕你一个女生单独来这个国家不太安全。送你去酒店,带你去公司、吃饭、看货。”

你有见过几个客户,货交给你了,发现货有问题还(回头)承担吗?很少。但是他们都会。曾经发生过,我们买的铜杆掺到铁。客户马上调查,发现是自己工人做手脚,马上一律承担。(这是哪一国的客户?)土耳其。”

一个女性在中东国家工作,会碰到什么困难?邵爽说:

“不会,还好。我经常跑迪拜,迪拜其实挺开放的。原料厂基本上都是男生。他们会觉得女生做生意不会骗人。也是实话,我们这行做得比较厉害的,多是女生。

(你在全世界这行业里算有名?)我觉得算。因为真的很少女生在这行。比我更年轻的女性也有,但能够全世界去采购或者当trader的很少,因为真的需要五到十年才能培养出一个。”

一天当做两天用

目前,邵爽在江铜国贸主管的再生金属部门,有三个下属。这部门成立约一年后新冠疫起,但鉴于邵爽跟供应商早就建立起家属似关系,业务没有受太大影响。据说,这个团队在2021年,为江铜国贸贡献了近四分之一的年利润。

邵爽的团队,以新加坡为中心,分别在美国、北京、上海办公。她每天从早上起工作到隔天凌晨2点,一天当做两天用:早上8点半到下午5点跟上海、北京联系,午后起同时也处理印度、土耳其、中东事务;稍休息后,晚上11点到凌晨2点与美国方面沟通。

一笔业务从合同签订到结清尾款,涉及业务、执行、风控、法务、财务、期货等部门,途经三国四地完成。

“这个工作必须multi-task(同时间处理多项事物)。可能我一边跟你聊天,一边把邮件给回了。可能一边开会,一边做trading,货已经卖了。我不是亲自做每件事,而是团队有问题立即上报,这个事情这样这样……他们都各自应对自己负责的国家。实际上我是在分配工作,管理团队。团队非常非常重要。

(生活会因此受影响?)不会啊!我长期手机不离身的。我已经习惯了,可以看电视的同时搞我的工作;或者跟朋友吃饭吃到一半,看手机弄一下工作。就是随时可以multi-task。

(丈夫会不高兴吗?)他已经习惯了,跟他去旅行,我也是24小时这样。我们出去的时候,使劲玩使劲玩;一拿起手机,嗯!给我10到20分钟。回完以后继续玩。”

 

访谈结束前,邵爽谈起当年高中毕业后,从四川到新加坡念书的事。她说,家人不在身边感觉没有退路,就只能勇往直前。

拼搏多年,几年前自南洋理工大学取得创业与创新硕士学位,成了新加坡公民,成了家,在事业上交出不俗的成绩。谈起工作,仍是满脸兴奋开心。

能够每天做自己热爱的事,这一点多让人羡慕啊(即使你不羡慕她的工作必须有三头六臂)!
邵爽要继续在这一行做,也想同时做一些跟ESG投资相关的项目。

“参与到ESG的大环境里面去,我们行业是很符合的。我正在积极地推进,把再生金属行业和碳中和等做成一个完整的产业链。未来五到十年,一定会成长。”

 

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原文刊登于2022年5月《品》

 

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