阿兵哥想未来,从设计、理财、几次生意失败,到在柬埔寨盖楼建房,被以为是专门
借钱的……殊不知,傅文义从中更加搞懂了“为什么生意人那么厉害赚钱”。

TEXT 秋雁

出身小康之家,五个孩子中排行第四,还有个双胞胎弟弟。他十三四岁便在放学后到舅舅的咖啡店打工,下午3点到晚上11点捧咖啡,赚约20块(新元)零用钱。16岁在酒店晚宴当兼职侍应生,5小时赚30块。

打工经验让他意识到“钱很难赚”,但工作不分贵贱。34岁的傅文义Poh Wen Yi,是New Union新联在线柬埔寨分公司的共同创办人兼常务董事。“我的工作不会比你的好。”他说。

服役时,在民防部队当消防兵,比他晚三分钟出世的双胞胎弟弟则在军官学校受训当军官,激起傅文义的斗志。他以优异表现,成为民防部队史上第一名晋级军官的阿兵哥。

“这意义重大,也让我看到:只要努力,没有不可能的事。”

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怎么赚钱
问傅文义:为什么做生意?

“生意对我来说是一个谜。我搞不懂为什么生意人那么厉害赚钱,为什么能赚那么不可思议的数目。入股New Union之前,我们三兄弟做了几次失败的生意。我从中领悟出让生意成功的三个要点,就是3T:Time时间、Team团队、Token资金。

我们三兄弟把生意当兼职,只投入了兼职的时间和努力,所得回报自然也只有兼职的份。所以,团队成员志同道合、能投入时间,是做生意的关键;资金方面也要规划,要实际。我们其中一个失败的生意是,买进海水养殖器材,但都卖不出。”

几次失败后,傅文义乖乖做回老本行。钱是能赚到,但也因驾轻就熟,反而觉得不够刺激,没有亮点,甚至失去拼劲。因缘际会,和兄弟入股New Union,期望寻回魄力。目前,公司业务跨足新加坡、中国、台湾和柬埔寨。

盖房建楼
傅文义说,在商言商,洞悉柬埔寨人对移动科技的接受度,以及当地的借贷需求,是当下策略最大关键;公司在柬埔寨发展的最终点,是盖楼建房。

“我们和传统地产发展商不同,很多人觉得我们只是借钱的咯!这么说吧,公司发展科技、融资和通讯业务,好比三个支架;稳定这个基础后,我们才能发展地产。

我们给中小型企业提供融资,很多时候他们都以地产作为担保。在柬埔寨,我们和Philip Bank合作,他们借钱赚利息,我们提供科技软件,收集借贷者的贷款资料、数据、习惯等,然后进行分析,这是科技部分。得出的结论,让我们能更好掌握当地的借贷需求,开发更实用的金融商品。要让更多人知道我们的商品,就须要宣传,这部分是通讯。你看到科技、融资、通讯和地产的关联了吗?”

几个月前,公司的第一家精品商务酒店Lumiere Hotel在金边开张,傅文义说,这不只代表公司朝目标再迈前一步,对他们未来十年在柬埔寨的发展,也扮演重要角色。

“金边有不少国际五星级酒店,我们不是要跟这些品牌竞争。我们的酒店有88间客房,定位是精品商务,位置在金边市中心最炙手可热的黄金地带BKK1的边缘,占地理优势。

酒店的基本设施,如会议室、咖啡座等聚会空间,也以商务用途为考量设计。”

公司计划在柬埔寨地产业大展拳脚,傅文义表示,不排除未来开发房地产,但目前集中发展金边商业用途的项目。预计2018年底竣工的服务式公寓,面积是Lumiere酒店的一倍,共81个单位,已售出一部分。还有一项酒店和零售的综合项目,也已完成地基,底层的零售空间,最快三年后能开业。

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从设计到理财到做生意,傅文义一步一步迈向终点站。他是从哪里出发的呢?想到他在采访开始时说的:

“小时候,父母总叮咛:要好好读书,找份好工作,别像我们这么辛苦。我从来没想过这句话的意义,也不是读书的料。

后来当兵两年,我们总开玩笑说是欠政府的。但我庆幸有这段过渡期,让我从受保护的生活,慢慢调整想法和心态,去适应学校和家以外的世界,开始认真想未来,总不能退役后还伸手跟父母要钱……”

自立的想法,就是他成功的起点吧?

Photography SIMON SIM
Styling WILSON LIM

完整文章,请翻阅20178月号《品 Prestige》第44

 

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