因为有所追求,杨燕创立了自己的包包品牌。从新加坡起步,准备很快冲出东南亚,打入中国市场。

Photography CHER HIM  Styling FELIX WOEI  Art Direction iNG  Text 真挚

产品图片由受访者提供

那天,同事拿了一个迷你包玩赏。这包适合装口红、银角包、名片,有人赞说很实用,因为市面上大牌小牌的小型包都是扁平的,而这个做到让中间部位轻微鼓起;塞进物件,还能保持漂亮形态。对于其外观,同事一致认为:不错。

那是我第一次见到ABARA的包。

高端鳄鱼皮定制

成立于2017年,但“在深入研究和了解皮革、工艺和产品之后”,ABARA才在2021年发布第一个系列的产品。这个新加坡品牌目前主打线上生意,在乌节路的111 Somerset商场兼办公楼,有个实体
店面。

创始人/董事长兼首席设计师杨燕Yuki Yang说:“不是每一个包都适合每一个女性,我要做的就是适合不同女性的私人定制。”

ABARA是杨燕自创的品牌名字,打着“高端鳄鱼皮定制”的旗号。她解释说,公司提供“从无到有”的全面定制服务,但做法更实际(性价比也更高)、普遍,即从现有产品系列中选一款设计,再配以中意的某种颜色的鳄鱼皮。

“只有鳄鱼皮是高端定制的,一般普通皮革随时可以买得到。鳄鱼皮都要提前跟我们定制。

很多人对鳄鱼皮的理解,就是贵。比如,同一款(白色鳄鱼皮)皮质,在某名牌肯定卖数万新币。很多女性喜欢鳄鱼皮,但是买不起。其实鳄鱼皮也没有那么贵,人家可能卖的是品牌,对吗?我想满足喜欢鳄鱼皮又买不起的一些群众。我们用的都是最顶级的皮革。”

坐在杨燕一旁,曾在米兰学习的年轻设计师解释:“鳄鱼皮有不一样的等级,我们就只用Grade 1。”而这些向新加坡鳄鱼皮制造供应商拿的货,跟某世界顶尖包包品牌拿的是同样的皮革。(是的,新加坡有世界前列的鳄鱼皮制革厂,为著名品牌提供鳄鱼皮革。)

ABARA包包,除了“高端鳄鱼皮定制系列”,也有鳄鱼皮搭配牛皮,以及普通牛皮材质的款式。

“我们也会开发环保材质的非皮材质包包,符合当下流行趋势,也表达对保护大自然生态的支持。”杨燕说。

成立品牌是梦想

杨燕今年40岁,出生在中国湖南,曾经在上海开过买手店,销售奢华品牌的名贵时装、饰品、腕表、皮包等等。

多年前在新加坡落户后,她持续在本地做买手店的生意,同时也提供名牌包清洁、维修和保养的服务。买手店的生意为她积攒了开创品牌的资金。

“人都是有追求。成立一个品牌,是我的梦想。一开始就是在新加坡设计,新加坡生产(在乌美轻型工业区有工厂),新加坡销售。

这里(乌节路的店面)是个show room。接下来,我们会在金沙(滨海湾金沙购物商场)做一个品牌的形象店。”

ABARA目前做的是东南亚市场,接下来计划进入中国市场,今年或明年在中国开设第一家门店。至于第二个产品系列,预计今年9月前后推出。

公司的第一个产品系列,在疫情期间推出。杨燕说“基本靠朋友圈、靠朋友推荐和来支持”,一年内销售额就超出一百万新币,反应很好。

6月上旬在ABARA的实体店跟杨燕做采访时,她透露当天跟某个“做时尚的投资人”进行了第五轮商谈,对方有意投资入股,合约大致谈妥。

问杨燕至今面对最大的挑战是什么,她这样回答:

“著名作家张爱玲说过,出名要趁早。你看,我的起步时间点已经晚了,但有了梦想,什么时候都不晚。如何在各种箱包品牌中独树一帜,对我而言是最大的挑战。

产品定位之初,我跟团队在疫情期间闭关了一年,办公室就是家,家就是办公室,画图纸、做研发、选面料、和生产厂家来来回回……不知道修改了多少稿,废了多少材料。但这些都不要紧,能得到新客户的认可,就是最好的回报。”

发型 Sean Ang Using Keune & Dyson
化妆 John Lee Using Cle De Peau
造型助理 Caleb Lim

原文刊登于2022年8月《品》

 

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