这绝对不是一篇写给老人家看的文,而是写给想在事业上大展拳脚,想当个成功老板,想管理得当,想起死回生的人看的。“品”诸葛亮,将诸葛亮的胸怀和脑袋用在现代,获益不浅。

TEXT 风子

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诸葛亮是三国时代杰出的政治家,他在27岁那年,应刘备三顾茅庐之请,出仕辅佐刘备。第一次与刘备见面,他就献出了一个精心规划的长期策略(long term strategy),史称“隆中策”。

隆中策一出炉,马上为刘备的事业亮了一盏灯,使刘备在黑暗中看见一丝曙光。

此后十多年,刘备的事业就往隆中策所制定的方向走,东联孙吴,夺荆州,取益州,然后北伐中原。

可惜这个策略因为某些人为因素,没有走到最后。但是这个策略对天下形势的分析,准确度非常高,充分展现了诸葛亮策略规划(strategy planning)的天才。

 

诸葛亮在刘备集团里的角色,可以分为三个阶段。

第一个阶段是军师(董事长高级顾问),从夺取荆州到完全平定益州为止。这个阶段主要负责制定策略,开拓荆州和益州的版图。

第二个阶段是首辅(总经理),从平定益州起直到六次北伐开始,主要负责内部的行政和制度的建设。这个阶段很重要,内部的稳定,关系到整个集团的运作。

第三个阶段是军团总司令(营业部经理),从第一次北伐开始,直到第六次北伐病死为止。这个阶段主要负责版图的扩张,以达到恢复汉朝,统一中国的目标。

诸葛亮这个人,是少数在历史上获得一致好评的人物。他的身上集合了“忠,诚,智,勇”,有很多值得我们学习与探讨的地方。

 

亮忠心

诸葛亮的权威,在刘备去世后,达到了顶点。不仅手握军政大权,且长期征战在外;生前死后,没有与皇帝刘禅有任何形式的冲突。

历史的经验告诉我们,权臣与君主之间,难免会有冲突与矛盾。诸葛亮和蜀后主刘禅的关系,却似乎彼此相安无事。

身为一国之相,诸葛亮大可安安稳稳地安坐后方,享受荣华富贵。偏偏这个丞相,长期带兵出征,没出征也呆在前线,讲武练兵,把毕生心力用于实现恢复汉王朝, 统一中国的夙愿。

最后,他病死在战场上,家无余财。

对于“家无余财”这一点,在没有反贪污委员会的三国时代,是不可思议的。就算在现代,职位高高在上,也是不可思议的。诸葛亮的忠诚,只能用八个字来形容:鞠躬尽瘁,死而后已。

 

用尽了生命最后的力量,诸葛亮依然无法完成他的理想。但是这种竭尽所能的精神,是值得我们尊敬与学习的。

有一句俗语:努力未必会成功,不努力就肯定不会成功。

 

亮诚信

诚信,是诸葛亮治国用人的其中一个亮点。李严这个曾经被诸葛亮罢免的蜀国重臣,最能体现诸葛亮的诚信。

李严是刘备临终的托孤大臣之一,他的地位仅次于诸葛亮。诸葛亮委任他负责对东吴的防务,还兼任全权负责供应粮食给前线大军。李严对这样的安排颇有怨言,认为这是在把他边缘化,使他无法分享蜀国的核心权力。

后来有一次,李严运粮误期失职,导致北伐军被迫撤退。他企图以花言巧语来隐瞒过失,造成蜀国内部混乱。被揭发后,诸葛亮依法把他罢免。

虽然李严被罢免了,诸葛亮还是重用了有才干的李严之子李丰,并不以李严有罪而淹没了李丰的才能。

李严被罢免后,并没有怨恨诸葛亮,还相信诸葛亮有朝一日会给他一个改过自新的机会。在得到诸葛亮病逝的消息后,李严感叹诸葛亮死后,不再有人会给他戴罪立功的机会,不久也病死了。

李严之所以会期望诸葛亮给他戴罪立功的机会,是源自于对诸葛亮的一种信赖,与诸葛亮的诚信治国有很大关系。

除了李严之外,还有一位名叫廖立的大臣,也是因罪被罢免,听闻诸葛亮去世的消息,亦对重新被起用感到无望,而郁郁而终。

 

诸葛亮治国,着重于赏罚分明,开诚
心,布公道。被罚者无怨言,被赏者不骄横。蜀国吏治在三国中,是最清明廉洁的。这种风气在诸葛亮死后,依然延续了一段时间。

这套管理方式,对于现代的企业管理,有借鉴的功能。领导若能以诚信待人,赏罚分明,下属必能各尽其力,打造一支富有活力的团队。

 

亮智慧

对于诸葛亮的智谋,《三国演义》里有接近神人的描述。

当然,《三国演义》是历史小说,不是真的历史,不能作为真实诸葛亮的依据。

真正的诸葛亮并不会呼风唤雨,也不是每次都料事如神。如果真如《三国演义》描绘得那么神的话,就不会有“出师未捷身先死”的遗憾了。

这里就来说说真实的诸葛亮,有何智可以给我们借鉴。

首先,诸葛亮是个务实而且十分谨慎的人。在他出山辅佐刘备之前,他已经做好充足准备,也对天下大势有深刻的了解。

 

打通人脉首先,诸葛亮的姐姐嫁给荆州地区的望族庞山民。庞山民与荆州首长刘表是亲戚,诸葛亮在荆州依靠刘表,有了政治上的便利来发展人际关系。

接下来,就是诸葛亮自己的婚姻。

传说诸葛亮的妻子很丑,却很有才华。于是就有了“诸葛亮娶妻依才不依貌”的美丽童话故事。

实际上呢,诸葛亮的岳父黄承彦,是荆州六大家族之一的领袖。所以诸葛亮的婚姻也有很重的政治味道。除了这些,诸葛亮也与荆州地区的名人广泛交流,得到一些老前辈的青睐。依靠这层人际关系,诸葛亮的知名度渐渐地在荆州地区提高起来。

刘备之所以会注意到诸葛亮的才华,人际关系的强大,是一个重要的因素。

 

各大势力情报收集完整的情报收集,造就了千古一策棗隆中策的诞生,使刘备这个面临破产的军阀(董事长),有了起死回生的药方。

隆中策里,对当时各大割据(集团)的内部情况,尤其是集团首脑的个人能力,都有着准确的分析。策划这样高准确度的“策略规划”,需要非常完整的情报搜集,才可能做得出来。

 

诸葛亮智慧的展现,除了以上两点,这里无法一一列出。总而言之,机会总是留给有所准备的人。

试想想,没有做好准备,突然有一天,你我生命中的刘备来问计,那该如何应对?就算机会来到面前,也没有能力把握住。

良好的人际关系、完整情报资讯的搜集,对于现代的业务管理,有密不可分的联系。尤其是销售策略的制定,在竞争激烈的大环境下,精准的情报分析,才能使企业对市场保持强烈的竞争优势。

 

亮勇敢

诸葛亮之勇,不表现在战场上,更多的表现在他的行事果敢上。

诸葛亮身高古尺八尺,与张飞不相上下,是标准的山东大汉。这个山东大汉会耕田劳作,会动手发明运输器具和武器,他并不是手无缚鸡之力的书生。

可惜他完全不会武艺。一个完全不会武艺的统帅,经常亲临前线督战,可见其胆识之大。

亲临前线督战,还不算真勇敢;对敌人七擒七纵,才算是真勇敢。

话说在开始六次北伐之前,诸葛亮亲自率军南下南中地区平叛。出兵前,他制定了“攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下”的终极策略。

为何说是终极策略?南中地区当时是所谓的蛮夷地区,是西南少数民族的区域,有丰富的资源。这些资源对统治地域狭小的蜀国来说很重要,是北伐成败的关键。

攻心为上,就是要让这地区的少数民族诚心归降,以免对以后北伐造成威胁。用兵就会有杀戮,有杀戮就有仇恨。而且长期以来这地区的少数民族都受到汉人官府的压迫。要对他们用兵,又要他们心悦诚服,难度相当的大。

 

至于要一劳永逸解决南方问题,诸葛亮做了两件大胆之事。

第一,捉了当地的地方首领孟获后,再把他放了,让他整兵再来较量。这就是传说中的“七擒七纵”。

到底有没有真的捉七次放七次,史料没有明确记载,只知道有捉,也有放。总之后来孟获真的诚心降服了,并承诺“南人不复叛矣”(南中人不再叛乱了)。

第二,不在南中驻军。南征军团全数退回四川,把南中的地方行政完全交予孟获等地方首领负责。

诸葛亮的大胆决定,得到很好的效果,南中地区直到蜀国灭亡,再也没有大型叛乱发生。

这里我们看到的,勇敢不是勇于做某些事,而是勇于做对的事。

 

亮在现代

忠诚智勇齐全的诸葛亮,为何选择刘备集团这个频临破产的公司?

我们来看看,在选择刘备为终身老板前,诸葛亮还有什么别的选择吗?

答案是有的,其中比较大的,有曹操集团、孙权集团、刘表集团、刘璋集团。

刘表与刘璋集团,由于董事长无能,无法进入诸葛亮的法眼,破产是迟早的事。

曹操集团和孙权集团实力雄厚,麾下人才济济;诸葛亮就算加盟,也不会有很大的发挥空间。更重要的一点是,曹操与孙权集团的品牌理念,不符合诸葛亮的理想。

反观刘备,有很好的品牌口碑,仁义的形象特出,而且恢复汉朝的理想,与诸葛亮相符合。

刘备集团缺少的正是诸葛亮这种擅长策略规划的人才。刘备集团当时正在危难之时,若能齐心合力共渡难关,与老板的互相信任,也得以培养起来。

刘备曾说过,得到诸葛亮,就好像如鱼得水。加入刘备集团,肯定会受重用,不会有怀才不遇的境地。

最为重要的一点是,诸葛亮对自己的才能很有自信,他能够全力以赴地为刘备集团开天辟地,从面临破产的三流公司,一跃成为中国的三大集团之一。

 

就像现代的职场一样,若你是有理想有抱负的人才,发挥空间才是你真正需要的。

能与公司一起成长,你能得到的机会,也比进入已经定型而且稳定的大公司来得广阔。

但,前提是,你必须有为公司扭转乾坤的能力与毅力。

原文刊登于20144月期《品 Prestige

 

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