我们每天活在太阳底下，为什么不利用太阳给我们的能量？就为了这份绿色使命，她退休了又重出江湖。银行说她年纪太大，不适合再战商场。她不死心，把几千万美金巨额给找来！解决了第一个投资项目，还有35个项目……
TEXT 真挚 
她是泰国太阳能女王。英文报导这样形容她。我不懂泰文，如果泰国媒体称她为“太阳能之母”，我一点都不觉得夸张。
退休后，她又看到商机，重出江湖，再战商场，从2009年起设立一家又一家采集太阳能的农场（Solar Farm，也称太阳能发电站）。2013年，她凭着太阳能生意的成功，一举进入国际财经杂志Forbes“泰国最富排行榜”第43名。2015年，她第一次入选Forbes“50亚洲商业女杰”榜。
谁想到，七年前（2009年）50岁时为太阳能生意寻求协助，她一连跑了九家银行都碰壁。
“每个人都说：你不年轻了，为什么要冒风险？为什么不轻轻松松过活？”
她解释：“在泰国，银行一般不贷款给超过60岁的人，而我寻求融资的项目，需要十年才能取得适当回报。”
提起这段往事，她一脸云淡风轻，但这是重回商场后最困难的一关。
同样的故事，在中华总商会事业女性组庆祝国际三八妇女节举办的座谈会上，她简单说过。她用了约一个钟头跟我说的其中很多过程，台上没有提到。我相信希望创业或在商场打拼的人，都会从中有所获。即使只是听故事，没有生花妙笔，也是非常精彩的。
偶然机会发现商机
2006年，Wandee Khunchornyakong提早退休。之前，她在房地产业打拼（买地皮，再转卖或盖楼房屋子出租），也从事小型太阳能发电设备的生意。
“一些地方没有电源供应，比如小岛或山区，我们售卖小型太阳能电池组件（也称太阳能电池板、光伏组件）给当地居民。”
提早退休，她说是为了更好地生活。
“我16岁就工作，念书时也一边工作一边学习。当时，我觉得一生不应该只是工作，应该可以做别的事。而且我相信，到了某个年龄就应该更注意健康，要锻炼身体，延长生命，哈哈哈！ 当时，我有很多时间上健身房，一年内体重就减了十公斤。”
问她还维持当时的体重吗？她很大声地笑说：No！
“我丈夫是政府官员，是府尹（泰国分77个一级行政区称府，相等于州或省。府尹，是府的最高行政长官，由内政部委任）。我们住在曼谷，到他服务的府各地去，要花一段工夫。当时我觉得，需要多点时间以府尹夫人身份做些慈善工作，自己也希望多点时间到处跑跑，旅游。
我喜欢上博物馆，喜欢美术（她的独生女目前在英国修读美术）和历史。历史总是在重复，知道历史，能让你看到未来。很享受那段时光，而且帮助别人，给别人快乐，自己也快乐。”
2009年初，泰国政府为减少进口能源（泰国缺乏液化天然气和石油）而实施新政策，积极推动开发替代能源，第一次让私企界投标建太阳能农场，生产能源，再把能源卖给政府电力网络。
在那段写意的退休生活中，她认识了负责这个投标项目的政府高官。高官告诉她，在网上发布招标消息将近十个月了，完全没有竞标申请。
“因为是新商业模式，大家对这样的项目都不熟悉。他要我找出答案，为什么没有人有兴趣投标。我当时很有闲，就花时间自己详细研究，弄了一些数据，结果越看越觉得这个商业模式可行，很有意义，就决定要做。”
新领域内磕磕撞撞
“他们很高兴看到终于有人呈交竞标申请书，要我申请越多越好，结果我一共申请36个项目，总发电容量260MW。
第一个项目投资额约2100万美元。每一个投资，都由股权资金（即投资者投入的资金）和项目融资（project financing）构成。如果不知道银行能够融资多少，就不知道自己必须投入多少资金。所以我一家家银行去问。
去了九家银行，九家都说一样的话：不！直到第十家， KBank（KasikornBank开泰银行）。我跟該银行总裁说：如果不贷款给我，你应该把绿色标志的颜色给换了，因为我做的是绿色生意。然后，他开始听我说话。”
经过多次商谈，银行最后承诺贷出投资额的60%，Wandee得自己解决另外40%的资金，约840万美金。
她找朋友合伙。原本准备自己出资三分之一（280万），别人投资其余三分之二（560万），问了很多人，只有一个朋友肯投入2万美金。
“没有人对这一盘全新生意有信心，所以再找人也是枉然。问了两次，我不会再问第三次，因为知道你没有兴趣。我卖房子、地皮、产业、资产，自己筹足了八百多万美金。”
看到这里，你也许要说：还不是有钱好办事。不可否认，这点非常重要。当时我就这样想。我问她为什么不把房地产抵押了贷款？她说：
“那会花太多时间，贷款机构要做市场评估、估价、准备合约……这个那个的，而我只有不到30天的时间。建立太阳能农场，我必须和时间赛跑，多等兩三个月就是泰国的雨季，到时所有东西都得延后。”
即使有那么多的不动产，你也不愿意在30天内套现吧？匆匆变卖，价钱肯定好不到哪里。的确，她当时已经是个富婆，但这只是第一个项目，接下来35个项目，要去哪里找钱？而且，接踵而来的障碍，还多着呢。
银行审批一等再等
问题卡在银行。因为没有先例可循，即使原则上批了贷款，银行还要聘请许多外来顾问评估：财务顾问评估Wandee自己准备的商业模式的数据、独立国际工程师和技术顾问计算多少太阳能量能转化为能源、法律顾问，双方还要聘请保险顾问……
即使深信眼前摆着大好机会，Wandee对太阳能项目其实并不熟悉。她以前做过销售小型太阳能发电设备的生意，一个太阳能系统只供一个家庭使用，是离网（off grid）项目，而太阳能农场有31,000个系统，生产的电力要卖给国家；一个是零售，一个是能源生产，两个完全不同的领域。
我问：“一开始你没有咨询专家？”
“没有。我用自己计算的数据做基础，但银行必须核实我的数据。”
银行还需要六个月的时间！
“我不能等银行给钱。我亲自飞到日本的太阳能配备供应商Kyocera，要他们给予交易记账户口（open credit，简单来说：未付钱先送货）。那是我们的第一份订单，总计1100万美金。我用了兩个星期说服Kyocera成为策略伙伴，因为他们对这个项目和对我有信心。
我经常说，做什么事，先从思考开始。你必须相信自己的想法，对自己的信念有信心。信念的力量，会推动你化想法为实。
Kyocera问我，投入这个计划，目的是什么？我的目的不在钱，而是跟我的热诚和强烈信念有关：我要把太阳能电力带给泰国，我要让它成真。我们每天活在太阳底下，应该善加利用太阳给我们的能量。
很难相信是吧？我一直说到Kyocera老总Kazuo Inamori跟前。我告诉他：如果你相信我，相信我们可以改变能源供应格局，为人类带来太阳电力，请与我同行。哪里出错了，我一定偿还你的损失。”
她当时的风险是什么？“如果这个项目失败，我必须多卖一所房子，来筹够1100万美金。”
我心里想，原来还有那么强的后盾。“你有很多房子。”
“开始做这个项目时，我不是没有钱。但我要告诉你，一开始进入商场打拼时，我什么都没有。退休时，我的确积累了一些财富。”
邀请世界银行合作
2010年4月21日，是个重要的日子。这一天，Wandee的太阳能站所采集的电力，开始连接输送到国家电力系统网络。
六个月后，银行再度进行评估，要看Wandee是否有能力偿还贷款，发现其现金产出能力，比预计高了25%。这表示，公司有能力更快偿债。
第一个项目至今算是成功了，但还有第二个、第三个……
第一个项目，没有人肯投资，Wandee得变卖产业换资本；资金有限，第二个项目非得有别的资金来源不可。银行建议向亚洲发展银行或世界银行求助。
Wandee回想说：“我对两个机构都不认识。我上网查询，决定找世界银行，因为是‘世界’，哈哈。我打去香港支部，他们说应该到菲律宾支部申请。我飞到菲律宾，跟那里的职员说：我要邀请世界银行成为我的合作伙伴。哈哈哈！”
听她这样说，我也不由得大笑。就凭着一股坚定信念，做了那么多她不曾做过的事，而且也都事在人为。
在菲律宾，Wandee又再重复几个月前‘跑银行’做的事：解释项目，说服负责人出资。
因为有了第一个项目的成功例子，这一回事情稍微好办，但还是用了三个月才让世界银行职员信服，让其联属的国际金融公司（International Finance Corporation，简称IFC。IFC是世界银行集团成员，为发展中国家和新兴市场的私营部门提供各种财务支持）成为股权合伙人。
有了IFC的参与，借贷相对容易多了。但Wandee有36个项目，每个项目约2千多万美金投资额，总额8亿美元。如果投入的资本占25%（由于项目的实际表现好，银行后来把债资比率从60:40调到75:25，而借贷利率也从7%减少到4%），就要有2亿美元的资金。
Wandee需要更多、更大资金来源。
她后来收购一家上市公司，把公司名称改成Solar Power Company Group（SPCG）借壳上市，在股票市场筹集资金（新成立公司必须有至少三年业绩，才能寻求上市）。
第36个项目，去年完成。这个采访在今年3月头进行，当时SPCG刚宣布2015年业绩。她说，营业额约51亿泰铢，盈利约25亿，利润率达44%（2014年为40%）。目前，公司已经和战略伙伴Kyocera合作在日本建立太阳能站。今年，公司将打入缅甸市场，下一步是菲律宾。
“成立太阳能农场，目前我个人赚了近4亿美元。但重点是：我并不是为钱而拼，我是为热诚，为实现理想而干。我一直抱持的信念是：我可以让它成为事实。”
她，让我想到孙子兵法中的“风林火山”：其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山。
她对太阳能项目的信念，在艰难面前的态度和应对方式，就像行军快时如风一样，缓慢时有如严整的森林，进攻像烈火般猛烈，防守像山不可动摇。太阳能之母，当之无愧吧？
Photography SIMON SIM
原文刊登于《品 Prestige》2016年6月期
