Luxury Watches in a Looming Economy
有人说这两年景气不乐观，表界大受影响，后果不堪设想。这当中其实又有许多品牌正在绞尽脑汁，势必要将此危机化为转机，需要好大的智慧。降价，行吗？
TEXT李嫥
全世界的经济，不会永远处于大好状况中的。近两三年的不景气，一度让表界陷入低潮。许多品牌感到无奈、腕表零售商大叹生意难做。
但那又如何？日子还是得过下去。从近两年SIHH日内瓦表展和Baselworld巴塞尔表展看来，各大品牌依旧有新款式推出；即便不是每一个款式都足以让人大开眼界，但无论如何还是吸引到一定客群的注意力。
拿什么对抗危机
所谓危机就是转机，这种看似不很乐观的情况，正是大大考验腕表品牌的创意、应变能力，看看谁拥有属于“真金不怕火炼”的绝对实力。每个品牌都有自己的生存之道，而此时正是灵活运用它的最好时机。
从近期两大表展看来，许多品牌为了刺激销售量而绞尽脑汁，不断想出新点子。有一些品牌选择降价，希望能吸引更多人购买。
值得思考的是，当一个品牌的价位已和其尊贵市场地位有了直接关系时，降价的举动，是否会影响到它在市场上的形象？景气不理想时降价，等待经济好转时，难道会有机会把价格调涨吗？毕竟，人的心态都一样：要给容易，要收回几乎是不可能的事情。所以降价的举动，在不少零售商看来，并不是长久之计。
另一个做法，是推出价格稍低，但也较不复杂的入门款式，这和单纯的降价并不同。
两年前的巴塞尔表展上，Patek Philippe出乎众人预料，首次推出不锈钢材质的复杂功能腕表。让大家更震惊的是，这款全新的不锈钢Annual Calendar 59601A年历腕表，将从此取代之前全部以贵重金属为材质的同系列年历腕表。
很多品牌会因为要“衬托出复杂功能之美”，特地只以贵重金属作为复杂腕表的表壳材质。以不锈钢代替贵重金属，价格自然降低。但Patek Philippe总裁强调：“推出不锈钢复杂腕表，主要目的是为了吸引更年轻的买家。”
由于该品牌一般给人较成熟的印象，尝试开拓新客群，似乎变成一种对市场景气的应变措施。
今年1月举行的日内瓦表展上，向来以超复杂腕表著称的Greubel Forsey，在品牌成立以来第一次推出没有陀飞轮的三针腕表Signature 1。此举让参与表展的许多媒体和表界同仁震惊，我当下也一时反应不过来，搞不懂这背后的动机。
以往，一只Greubel Forsey腕表，平均售价要46万新元以上；这只Signature 1的售价，大约从15万瑞士法郎起跳（新加坡未定价）。虽然少了该品牌擅长的复杂功能，但整体制造工序、组装、抛光等细节，完全维持Greubel Forsey的一流水准。
既然只是一款功能简单的表，为何还需要如此昂贵的价格？可别小看这简单功能，它可是造表师们耗费了六年时间才构思、研制成的。其中搭载自家制造的全新摆轮系统，清楚地显示于表盘左下方，也是让这只腕表鹤立鸡群的缘故之一。
这只Signature 1，是Greubel Forsey旗下全新Signature系列的头一炮。品牌创办人之一Stephen Forsey说：
“我们想将Signature系列作为一个可以鼓励旗下年轻造表师发挥创意和展现热情的平台。他们可提供意见、自行研发，再和我们（品牌创办人兼首席造表大师）切磋。虽然系列的款式不多，但当中的腕表，有别于本品牌一贯的风格。”
Signature系列，不但价格比Greubel Forsey主系列腕表低，也融入更多新意。此外，创造每一款Signature腕表的造表师名字，也会和品牌标志并列于表盘上，让他们的才华获得肯定。
有不少行家认为，这是品牌的生存之道，也是可以让未成名造表师发挥才华的好平台。而我想到牛顿的经典名言：“如果我看得比别人远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”
Greubel Forsey犹如巨人，让后辈站在肩膀上，看得更远，爬得更高。
脑筋要转得够快
另一个独立腕表品牌的总裁，也跟我分享了他对“生存之道”的看法。Hautlence新上任的总裁Sandro Reginelli说：
“在前景让人不安的时候，小规模的腕表品牌在某些方面反而占了较大优势。当然，前提是你必须要有良好的应变能力，脑筋也要转得够快。Hautlence的规模不大，旗下职员及生产数量不多。我们的总营业额，虽然比不上那些超大腕表集团，但我们的灵活性更高，比大企业少了繁文缛节。
我们将此转为有利的条件。例如，为客人提供高度个人化服务，制造少量但独一无二的限量款式。独家限量版的好处是，腕表往往在正式上市以前，已经被预购一空。”
当很多品牌削减预算而大量减少宣传时，Hautlence仍坚持继续为品牌打响知名度，让市场知道它的存在。Reginelli认为：
“这未必需要超昂贵的经费。就看你如何运用有限预算，来发挥创意。只要有足够的实力，我相信关关难过关关过。”
总而言之，要等经济复苏，并非一天两天的事情。但这当中，若能顺利撑过，无论过程中要经历多少困难，想必都是值得等待的胜利。
原文刊载于《品 Prestige》7月号。
